Эта статья будет полезна тем, кто хочет научиться формировать сеть постоянных клиентов.
Мы занимаемся сетевым бизнесом более 10 лет. И со временем пришли к выводу, что идеальный продукт для формирования реального остаточного дохода в сетевом бизнесе - БАДы. Качественные биодобавки люди покупают СТАБИЛЬНО и ОСОЗНАННО долгие годы.
Потому что однажды получив результат и убедившись в их эффективности, человек уже не будет искать другие варианты. Мало кто хочет экспериментировать со своим здоровьем.
А постоянными клиенты становятся тогда, когда осознают важность и необходимость регулярного применения БАД. Ведь биодобавки - не временная мера, а неотъемлемый компонент здорового питания. И эту информацию необходимо грамотно доносить до своих клиентов.
Таким образом у нас проявляется три стратегически важных вопроса:
1. Каким должен быть продукт (БАДы в сетевом маркетинге)?
2. Как выявить целевую аудиторию?
3. Как закреплять клиентов?
ВАЖНЫЕ СВОЙСТВА ПРОДУКТА
В последнее время люди все больше доверяют продукции сетевых компаний, которые уже зарекомендовали себя на рынке. И поэтому гораздо охотнее купят БАДы в сетевом маркетинге, а не в аптеке.
Вас, как дистрибьютора, должны волновать следующие вопросы:
- КАЧЕСТВО ПРОДУКЦИИ. Разберитесь, кто производит добавки для вашей компании, какая репутация у производителя. Изучите сертификаты, составы, отзывы. Продукт низкого качества не будут покупать снова и снова.
- АДЕКВАТНАЯ ЦЕНА. Стоимость продукции должна быть конкурентна. Проведите сравнения топовых товаров с аналогами, которые представлены на рынке.
- КОНЦЕПЦИЯ. Полноформатная линейка продукции БАД в сетевом маркетинге предполагает наличие не только витаминов, органических минералов и целевых травяных сборов.
Комплексный подход - это последовательное очищение организма (в том числе от паразитов, грибков, патогенных бактерий), восстановление внутренней водной среды, клеточное питание.
В идеале - готовые комплексные программы, это значительно упрощает работу с клиентами.
- РАЗВИТАЯ ИНФРАСТРУКТУРА. Удобная система доставки продукции клиенту, офисы продаж в крупных городах, действующий интернет-магазин. И эти вопросы должна решать компания-партнер. В противном случае вам придется развозить заказы самостоятельно. А это уже не сетевой маркетинг, а прямые продажи.
ГДЕ ИСКАТЬ КЛИЕНТОВ. ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Первое, что важно понимать: сетевой маркетинг - это бизнес, который строится на доверии. Поэтому постепенно нужно самому разобраться в основах физиологии, понять, для чего нужны биодобавки.
Потенциальные клиенты могут оказаться в числе ваших знакомых и далее мы поговорим о том, как их выявить. Вторая категория потенциальных клиентов - знакомые знакомых (рекомендации) И третья - ситуативные знакомые и незнакомые.
Самое глупое, что вы можете сделать для продвижения биодобавок, это рассказывать о целебных свойствах того или иного продукта.
ЛЮДИ НЕ ПОКУПАЮТ БАНОЧКИ, ОНИ ПОКУПАЮТ РЕЗУЛЬТАТ
Стратегия действий со знакомыми проста - получайте результаты от применения продукции, изучайте основы физиологии и при случае делитесь своими знаниями и личным опытом. Также транслируйте информацию на страницах соцсетей (объективно и правдиво, без избытка эмоций).
ВАШ ЛИЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ - один из самых эффективных инструментов для работы.
Ставьте себе цель - получать новые и новые результаты от применения продукции. Хвастайтесь ими в соцсетях и при встрече. Это по-прежнему отлично работает, если вы пишете/говорите правду.
НЕ НУЖНО НИКОГО УБЕЖДАТЬ!
Если человек не верит, что биодобавки работают, не нужно ему доказывать обратное. Это ПУСТАЯ ТРАТА ВРЕМЕНИ. Человек всегда останется при своем мнении, при этом вы можете изрядно подпортить отношения с ним.
ИЩИТЕ ТЕХ, КТО ИЩЕТ ВАС
Выявлять целевую аудиторию можно при помощи простого инструмента - небольшой книжки по теме здоровья. К примеру «Умершие доктора не лгут» (лекция проф.Уоллока).
Не читали? Самое время это сделать.
Общая схема действий - делитесь с человеком, что недавно прочли книжку, которая местами шокировала и заставила серьезно задуматься о своем здоровье. Отправляете ссылку, а через пару дней спрашиваете: «Прочитал? Интересно разобраться в этом подробнее?»
И потом уже отправляете более подробную информацию, если человек сказал, что ему это интересно. Например подобного типа статью - Концепция Здоровья.
Мы в своей бизнес-системе используем для отбора клиентов видеоролики, которые поместили на лендинг. Разработали четкий пошаговый алгоритм действий и шаблоны текстов, повторить которые может любой новичок.
Стоит отметить, что долгое время мы продвигали БАДы в сетевом маркетинге, не используя для этого соцсети и интернет в принципе. Но однажды поймали себя на мысли: «ГДЕ сегодня большинство людей ищет информацию о биодобавках, как их применять, как купить, отзывы и тд?»
Где вы сами ищете ответы на вопросы? В поисковых системах, верно?
Вот и думайте, как попасть на первую страницу выдачи Яндекс, Гугл. Нам это принесло ощутимые плоды в виде ежедневных запросов на продукцию от целевых клиентов.
Просто начните писать статьи, о каждом продукте (описание, свойства, состав, отличия, дозировки и тд), по конкретным проблемам здоровья (отеки, головные боли, дерматит, паразиты, восстановление сосудов, что угодно). Так сами быстрее разберетесь в теме, пока информацию будете изучать. А также научитесь грамотно доносить ее до других. Отличный навык!
Размещать статьи можно в соцсетях (они также ранжируются поисковиками). Создайте тематическую группу и наполняйте ее добротным контентом.
Постепенно разберитесь, что такое семантическое ядро, и учитесь писать статьи под ключевой запрос (wordstat.yandex вам в помощь).
Следующим шагом может стать запуск своего информационного сайта.
Именно на таком сайте вы сейчас и находитесь. Здесь есть и общая информация о добавках, и расписаны целевые программы, есть также статьи о здоровом питании, Концепция Здоровья и т.д.
Сразу скажем - это очень трудоемкий процесс. Разработка сайта, наполнение релевантным контентом, СЕО-продвижение - все это требует особых навыков, их отработка займет много времени.
Да, отлично работает, сайт «приводит» клиентов. Но будьте готовы, что пройдет примерно год, прежде чем поисковые системы продвинут ваш сайт в первую 20-ку. И это при условии соблюдения технических характеристик и правильного написания статей.
Наша рекомендация - ведите эту работу параллельно с другой деятельностью по развитию бизнеса.
Кстати, обратили внимание, что в этой статье часто встречается фраза "БАДы в сетевом маркетинге"? И это неспроста, конечно, а для того, чтобы обеспечить высокий процент вхождения ключевого запроса (более 2%). Так поисковые системы лучше "понимают", о чем статья.
ПОВЫШАЙТЕ УРОВЕНЬ ПРОФЕССИОНАЛИЗМА
В любой сфере профессионалы зарабатывают больше остальных. И, если вы планируете выйти на высокий уровень дохода, продвигая БАДы в сетевом маркетинге, вам просто необходимо стать профессионалом.
Пройдите несложный курс по диетологии или нутрициологии, досконально изучите продукцию. Вы должны четко понимать, что рекомендовать человеку в той или иной ситуации, подсказать, как лучше применить, в каком количестве и т.д.
Хотите постоянных клиентов - станьте для них незаменимым помощником в вопросах здоровья. Старайтесь обучать потребителей и при этом всегда быть «на голову выше».
ЧТО ЗАКРЕПЛЯЕТ КЛИЕНТОВ?
Ключевые факторы - качественный продукт + хороший сервис с вашей стороны.
Клиентов нужно постепенно погружать в тему здоровья. Можно организовать рассылку по e-mail, можно создать канал в Телеграмм, группу вКонтакте, вести Инстаграм.
Найдите способ, как оставаться в поле зрения своих клиентов. Будьте на связи, помогайте решать их проблемы по здоровью и постепенно обучайте основам ЗОЖ.
Больше информации о работе с клиентами найдете в блоге про сетевой бизнес.