Почему мы выбрали сетевой маркетинг

СЕТЕВОЙ МАРКЕТИНГ – это модель ведения бизнеса, которая действительно позволяет создать источник пассивного дохода (когда уже не работаешь, а деньги продолжаешь получать), при этом не требует больших инвестиций и даже опыта ведения бизнеса. Всему можно обучиться буквально «с нуля».

Но если ваша цель – не просто заработать, а выстроить реальный пассивный доход, есть смысл разобраться на чем он основан. Ведь обещать его вам будут в каждой компании сетевого маркетинга, но реальность такова, что в 99% компаний пассивного дохода НЕТ! 

Итак, давайте разберемся, что такое правильный сетевой маркетинг, который позволяет создать остаточный доход.


Это возможно только в том случае, если соблюдены
ВСЕ 4 ПРАВИЛА:

  1. Есть большое количество постоянных клиентов
  2. В маркетинг-плане заложен неизменяемый процент
  3. Инфраструктура компании соответствует требованиям времени (офисы продаж, интернет-магазин, доставка в любую точку мира и тд)
  4. Ценности, идеология компании (основной акцент на создание сети потребителей)

А теперь подробнее о том, как создать реальный пассивный доход в сетевом бизнесе.


1. ПОСТОЯННЫЕ КЛИЕНТЫ – СТАБИЛЬНОСТЬ БИЗНЕСА

С чего получают доход дистрибьюторы сетевой компании? 

Компания-партнер выплачивает процент от созданного товарооборота за 1 календарный месяц.

Каким образом создается товарооборот?

Клиенты и дистрибьюторы делают покупки для себя и своей семьи. То есть дистрибьюторы для компании тоже являются клиентами.

Что такое пассивный доход?

Это когда клиенты продолжают делать покупки в офисе продаж не зависимо от того, занимаетесь вы развитием бизнеса или нет.

Таким образом, чтобы выстроить пассивный доход, необходимо создать достаточно большую сеть ПОСТОЯННЫХ клиентов, которые будут регулярно делать покупки, создавая ежемесячный товарооборот. 

Важно понимать, что пассивный (остаточный, резидуальный) доход – это не количество денег, а механизм их поступления. 

То есть можно иметь 30 тысяч рублей пассивного дохода, а можно 300.

В сетевом бизнесе остаточный доход создается тогда, когда 90-95% сети - это постоянные клиенты. Те, кто покупает продукцию, потому что она им нравится, а не для того, чтобы зарабатывать деньги. 

Чтобы клиенты регулярно пользовались продуктом, продукт должен быть КАЧЕСТВЕННЫМ и ВОСТРЕБОВАННЫМ. В идеале это продукция, которой человек пользуется каждый день: еда, вода, средства гигиены, косметика, бытовые средства и тд.

Практика показывает, что дистрибьюторов, которые понимают, как создавать и развивать сеть постоянных потребителей ЕДИНИЦЫ! Ведь для этого нужны совершенно конкретные инструменты и подход в работе, которому ни наставники ни лидеры компаний не обучают. Напрашивается вопрос ПОЧЕМУ? Просто потому, что сами не знают как, не умеют этого делать.


2. ЧТО ТАКОЕ НЕИЗМЕНЯЕМЫЙ ПРОЦЕНТ, КОТОРЫЙ ОПРЕДЕЛЯЕТ ПАССИВНЫЙ ДОХОД

Первая вещь, которую важно понимать – ни один маркетинг-план (далее МП) не показывает, сколько конкретно вы будете зарабатывать на том или ином этапе! 

Поэтому просьба показать МП у опытных сетевиков вызывает улыбку - одно дело нарисовать большие проценты в маркетинг-плане и совсем другое - сколько денег вы получите в реальности. Понимаете - проценты это одно, а сколько это будет конкретно в долларах-рублях или другой валюте - совершенно другое.

Даже в одной и той же компании доходы двух лидеров, находящихся приблизительно на одном этапе карьеры, могут отличаться в 2-3 раза. Это зависит от понимания маркетинг-плана и правильного распределения ТО. 

МП показывает только проценты, мало его знать, его надо ПОНИМАТЬ!

На что же обратить внимание, изучая маркетинг-план?

В МП есть три основных вида вознаграждения:

  • скидочная часть - возврат с личных покупок и доход с личных клиентов

  • бонусная часть (изменяемый %) - это доход с ТО партнеров - процент, который изменяется в зависимости от квалификации партнеров вашей сети. Например, вашей квалификации соответствует 30% с ТО, а процент партнера - 20%, бонус - 10% c ТО сети партнера. Но как только партнер станет равным вам по квалификации, его процент вырастет до 30% и вы уже ничего не получите с его сети. Во многих компаниях доход от сети партнеров называют пассивным, но в реальности изменяемый процент никогда не даст вам возможности отойти от дел. Вам всегда нужно будет иметь квалификацию выше, чем у ваших партнеров, чтобы получать доход с их ТО.

  • комиссионная часть (неизменяемый %) - это также доход с ТО партнеров - стабильный процент, который вы будете получать даже тогда, когда вас обгонят по карьере. Вот это и есть та часть МП, которая показывает реальный пассивный доход.

Иногда компании заявляют, что у них 8 или 12 видов вознаграждения, выдавая это за преимущество своего МП. Но на деле - это все те же 3 вида, просто названные другими словами.  

Изучение большого количества МП разных сетевых компаний показало, что на территории постсоветсткого пространства есть 3-4 компании сетевого маркетинга, в которых можно выстроить реальный пассивный доход.


3. СОВРЕМЕННАЯ ИНФРАСТРУКТУРА КОМПАНИИ-ПАРТНЕРА
КТО НЕ ИДЕТ В НОГУ СО ВРЕМЕНЕМ, ТОТ УХОДИТ СО ВРЕМЕНЕМ

Высокий уровень конкуренции на рынке, когда предложение превышает спрос, диктует определенные правила игры. Клиенты уходят к тем дистрибьюторам, которые помимо качественного продукта предоставляют высокий уровень сервиса.

И здесь важна слаженная работа двух партнеров – компании и самого дистрибьютора.

Компания должна обеспечить бесперебойную работу офиса продаж, интернет-магазина, а также обеспечить быструю и удобную доставку для клиента с возможностью оплатить заказ онлайн или по факту получения. То есть создать максимально комфортные условия для клиента, чтобы у него возникло желание покупать именно здесь снова и снова.

Сегодня клиент не готов ждать заказ по две недели, если может купить аналогичный продукт у конкурента и получить его сегодня-завтра.

Дистрибьютор со своей стороны должен предоставить профессиональную консультацию, полную информацию о продукции, способах применения, результатах. А в дополнение – полноценное информационное сопровождение и ненавязчивый регулярный контакт. В идеале автоматизированный – это рассылка с реально полезной информацией, использование сервис-ботов, поддержание контакта в соцсетях и тд. Сетевой маркетинг онлайн - это требование времени.


4. ИДЕОЛОГИЯ КОМПАНИИ ОПРЕДЕЛЯЕТ ВАШ БИЗНЕС

Предположим, что вы реально решили не просто зарабатывать в сетевом бизнесе, а хотите выстроить ОСТАТОЧНЫЙ доход.

И допустим, уже разобрались, что основа правильного сетевого маркетинга - именно постоянные клиенты. Если быть точнее, то в идеале 5-10% вашей сети – партнеры, а 90-95% - клиенты. То есть на каждого дистрибьютора в среднем 10-15 постоянных клиентов.

Ваши методы работы напрямую определяются ВАШЕЙ ЦЕЛЬЮ. Для поиска партнеров – одни методы, для создания клиентурной сети – совершенно другие.

Например, есть компании, в которых лидеры налево и направо хвастают своими чеками, показывают яркий стиль жизни, как они тратят деньги на путешествия, дорогую одежду и прочее. Это привлекает тех, кто хочет заработать, но при этом отталкивает клиентов, у которых формируется устойчивое мнение, что на них зарабатывают

Предположим также, что вы понимаете - эти методы не ведут к стабильности бизнеса. Вы учите своих партнеров - основа бизнеса - постоянные клиенты.

А теперь представьте - однажды вы вместе с партнерами приезжаете на событие компании, а там со сцены все спикеры (конечно же лидеры компании) целый день учат, что НАДО ИСКАТЬ ПАРТНЕРОВ! Рассказывают о своих огромных чеках, сверхскоростях развития и тысячах партнеров. После такого события у ваших партнеров в голове возникает ERROR ("ошибка") - все, что вы говорили, противоречит тому, что они слышат от других лидеров. Кому они станут верить? Вопрос риторический.

Именно поэтому важно - если вы хотите выстроить сеть постоянных клиентов, в основе философии компании должно быть формирование постоянного клиентурного рынка.

Клиенты хотят слышать, что на них зарабатывают? - Нет.
То есть логически все понимают, что цель любого бизнеса - это доход. Что покупая товары в магазине, мы даем возможность кому-то заработать. Но вдумайтесь, вам понравится, если на кассе продуктового магазина будет стоять администратор и говорить клиентам: "Покупайте нашу самую лучшую колбасу. Продавая эту колбасу, я зарабатываю 300 тысяч рублей в месяц"

И ПОМНИТЕ ГЛАВНОЕ: У МОНЕТЫ ЕСТЬ 3 СТОРОНЫ - АВЕРС, РЕВЕРС И РЕБРО. 

НЕ ВЕРЬТЕ НА СЛОВО ВСЕМУ, ЧТО ВАМ ГОВОРЯТ О ТОЙ ИЛИ ИНОЙ СЕТЕВОЙ КОМПАНИИ. ПОПРОБУЙТЕ ОБЪЕКТИВНО ОЦЕНИТЬ ВСЕ ПРЕИМУЩЕСТВА И НЕДОСТАТКИ.

Если вас интересует возможность создания стабильного бизнеса и реального остаточного дохода, ознакомьтесь с нашим деловым предложением